Psychologia i psychiatria

Sztuka perswazji

Sztuka perswazji to cały zestaw technik i technik, które pozwalają osiągnąć postęp we własnym życiu, negocjować z ludźmi, bronić własnych interesów i postaw. Sztuka perswazji może być wrodzona, a ludzie obdarzeni tą jakością stają się liderami, łatwo uzyskują to, czego chcą, a wiele środowisk stara się zostać ich przyjaciółmi. Ale to nie znaczy, że sztuka natychmiastowego przekonania nie może być celowo rozwijana. Znajomość różnych technik manipulacyjnych, charakterystyka psychologiczna i rozwijanie określonych umiejętności wpływania mogą sprawić, że każda osobowość stanie się mistrzem wpływu na innych.

Mechanizmy wpływające na podejmowanie decyzji przez ludzi były dostępne wieki temu i zostały odkryte przez filozofów i polityków w sposób intuicyjny i empiryczny. Dopiero później wiele rad starożytnych tekstów zostało potwierdzonych przez oficjalne naukowe odkrycia psychologiczne. Rosnąca popularyzacja takiej wiedzy prowadzi do tego, że ludzie używają ich jako całości osobistych i najemników, nawet jeśli początkowo istniała potrzeba rozwiązania istotnych zadań państwowych.

W tej chwili istnieją szkoły, które uczą wpływu, a także sprzeciw wobec przekonania innych. Stare metody przestają działać, ponieważ praktycznie cała populacja jest ich świadoma i nauczyła się logicznie opierać i natychmiast zauważać próby narażenia. Sztuka rozsądnej perswazji staje się głównym zadaniem rozwoju komponentu komunikacyjnego, w którym uwzględnione zostaną interesy wszystkich stron i szanowana jest wolna wola osoby przekonanej do podjęcia decyzji.

Siła przekonania to sztuka

Zdolność przekonywania innych do zaakceptowania ich punktu widzenia lub niezbędnej decyzji w wielu kręgach jest uważana za sztukę oratoryjną. To umiejętność budowania monologów i dialogów, prawidłowo umieszczone akcenty, możliwość wyboru odpowiedniego tekstu pozwala ludziom osiągać rezultaty. Perswazja jest bezpośrednio związana z elokwencją, ponieważ jest to możliwość mówienia faktów lub nierozwiązanych kwestii w taki sposób, aby przynieść pozytywne emocje słuchaczom.

Myśląc o tym, czym jest sztuka perswazji lub jak zdobyć to, czego chcesz, ludzie często zapominają o znaczeniu stanu emocjonalnego rozmówcy i szukają tylko dla własnej korzyści, co neguje wysiłek.

Prawidłowe przekonanie ma zawsze na celu stworzenie unikalnego tła emocjonalnego dla przeciwnika, to jest umiejętność podkreślenia ważnych momentów dla danej osoby i wpływania przez nią. Bezpośrednia urzeczywistnienie i przymus poprzez nacisk emocjonalny często nie dają tak wysokiej jakości rezultatów, jak stworzenie właściwej postawy w osobie, zdolność zmuszenia go do słuchania z podziwem. Eloquence i emocjonalny przepływ to główne siły napędowe przekonywania innych ludzi, a także subtelne poczucie emocjonalnego tła.

Zdolność przekonywania ludzi określana jest także jako forma sztuki, ponieważ obejmuje podstawy rzemiosła scenicznego, artystyczną konstrukcję tekstu oraz scenariuszowy nacisk na prezentację informacji w tym procesie. Każdy kontakt zbudowany w celu przekonania osoby jest zawsze trochę jak gra, a obszary, w których umiejętność jest stosowana, są bardzo szerokie.

Wielowymiarowość umiejętności potrzebnych do przekonania ludzi może wydawać się dość szeroka, ale dostępnych jest wiele metod. Ale wszystko to można wykorzystać, jak w rozwiązywaniu zwykłych codziennych problemów lub konfliktu dotyczącego miejsca parkingowego, a także w promowaniu własnego projektu i w negocjacjach z nieodpowiednimi osobowościami.

Metody perswazji

Metody przekonywania ludzi do całkowitego wyeliminowania narzucania swoich opinii lub sporów, to zawsze interakcja i chęć wywołania świadomej osobistej chęci w osobie, aby poprzeć proponowaną opcję. Warto zauważyć, że nie tylko wpływ werbalny należy do czynników perswazyjnych, ale także ludzkich działań. Czasami działania decydują o wiele więcej niż cogodzinne rozmowy, monologi, debaty i argumenty korzyści. Ważne jest, aby użyć całej dostępnej palety uderzeń, aby uzyskać maksymalny efekt, tj. w przypadku rozmowy nie należy zaniedbywać przerw i głośności mowy, aw kontekście skutecznych potwierdzeń konieczne jest zachowanie korespondencji głównej wybranej linii.

Jak nauczyć się sztuki perswazji? Pierwszą rzeczą do zrobienia jest stworzenie sprzyjającej atmosfery, pozbawionej napięcia. Osoba, która znajduje się w pozycji sceptycznej lub naraża wszystko na analizę i ocenę, jest bardziej skłonna przeciwstawić się temu, kto jest wewnętrznie zrelaksowany.

Bez względu na twoją zdolność do określenia wewnętrznego stanu osoby, ponieważ możesz zacząć od żartu, komplementu, dowcipnej uwagi, która pozwoli ci trochę rozbroić sytuację. Ale upewnij się, że żart nie jest po prostu wyrzucony w powietrze, ale jest powiązany kontekstowo z dalszą mową. Poza tym, że pomoże to stworzyć osobliwe powody do dalszej rozmowy i pomoże osobie początkowo powiązać rozmowę z czymś przyjemnym, wyklucza się również brak łączności.

Gładkość przepływu rozmowy tworzy poczucie jej naturalności i naturalności, co oznacza, że ​​przeciwnik uważa, że ​​omawiany temat narodził się sam, a może nawet został im zaoferowany, co eliminuje podejrzenia manipulacji świadomością.

Aby promować swoje rozwiązania pewnych problemów, metoda pytań wstępnych, które są używane do wyznaczenia szeregu tematów, pomaga dobrze. To znaczy na samym początku komunikacji inna osoba jest proszona o maksymalną liczbę pytań dotyczących wspólnej przyczyny, a następnie udzielane są odpowiedzi, których potrzebujesz. Ze względu na początkowy kierunek uwagi, uzyskujemy maksymalne trafienie i zapamiętywanie informacji, a ponieważ liczba pytań jest początkowo duża, osoba nie ma gotowych odpowiedzi, ale istnieje niewielki poziom stresu podyktowany chęcią ich znalezienia. W takich sytuacjach osoba jest podatna na szybkie przyjęcie proponowanego punktu widzenia, aby usunąć poczucie własnej niekompetencji.

Przyznaj możliwość swoich błędów, używaj języka, który implikuje współpracę, a nie konfrontację. Kiedy oświadczasz osobie, że jesteś w stanie udowodnić mu swoją pozycję, stawiasz się w pozycji wroga, przeciwnika z wyprzedzeniem, ale jeśli wspominasz, że twoja opinia może być błędna, dlatego chciałbyś skonsultować się i znaleźć wspólne rozwiązanie, a następnie automatycznie przenieść drugą osobę na ranga sojusznika. Poczucie, że jesteś z jednej strony, usuwa połowę krytyki i niezgody, przyczyniając się do chęci interakcji.

Nie bójcie się krytyki, przeciwnie, bierzcie to szybko, dając rozszerzoną wersję tego, gdzie i dlaczego się mylicie. Daje to wrażenie osoby myślącej, a także rozbraja drugą, wymieniając twoje słabości i negatywne myśli. Kiedy ktoś sam krytykuje samego siebie, drugi nie ma innego wyboru, jak znaleźć ziarno prawdy, pozytywne momenty, lub odwrócić się i odejść, zamiast naruszać banalne zasady komunikacji kulturowej.

Oczywiście cała rozmowa powinna być budowana w przyjaznym kierunku, koncentrując się na wspólnych poglądach lub tych samych problemach. Głównym zadaniem każdego przekonania jest nie tyle inwestowanie swoich myśli jako osoby, ale stanie się przyjaciółmi, wtedy każda twoja opinia będzie cenna, a nawet skrajnie przeciwne myśli nie będą ostro krytykowane. Stworzenie atmosfery wspólnoty pozwala nie tylko znaleźć maksymalną wspólność z rozmówcą, ale także kilka sztuczek na początku rozmowy. Dlatego psycholodzy zalecają budowanie interakcji w taki sposób, aby po raz pierwszy uzyskać jak najwięcej afirmatywnych odpowiedzi i porozumień, nawet niekoniecznie wyrażonych na głos. Możesz rozpocząć rozmowę, wymieniając oczywiste fakty, że jest to po prostu niemożliwe do zakwestionowania - pogoda, najnowsze wiadomości, długość kolejki lub obecność kawy w urządzeniu. Nie ma potrzeby szukania globalnych problemów, gdzie rozmówca zgadza się z tobą, wystarczy powszechne zrozumienie, że ulica jest gorąca.

Konieczne jest ostrożne stosowanie techniki umów wstępnych, ponieważ prawie każdy już o tym wie i łatwo oblicza takie momenty. Osoba będzie wewnętrznie naciągać, rozumieć, że manipulujesz swoją opinią, i to w dość prymitywnej i nagiej postaci. Zdolność do odmowy wpaja zaufanie do własnego wyboru i daje poczucie wolności, dlatego tak ważne jest, aby dać przeciwnikowi możliwość rzucenia wyzwania i odrzucenia - daje mu to poczucie kontroli procesu. Jedyną rzeczą, którą można naprawić, jest stworzenie sytuacji awaryjnych, w których dla ciebie nie ma znaczenia, a następnie we właściwym miejscu, przy niewielkim nacisku z argumentów, możesz uzyskać zgodę.

Wykluczono początek rozmowy z momentami, w których występują różnice, ponieważ w ten sposób natychmiast dodasz napięcia emocjonalnego i dostroisz się do konfliktu. Daj innym możliwość mówienia więcej niż ty i wybierz rolę tego, który zadaje pytania. Ta technika może osiągnąć znacznie więcej niż monolog przekonania. Każdy lubi wyrażać swoją opinię, a także uważać, że podjęta decyzja jest jego własną, dlatego sama praca z biżuterią skieruje rozmówcę pytaniami w koniecznym kierunku, tak jakby naciskał na podjęcie koniecznej decyzji.

Jeśli chodzi o argumentowanie własnej pozycji, lepiej użyć otwartej taktyki. Zamiast potajemnie przesyłać informacje i korzystać z umów nawet z drobnych powodów, warto zacząć od najbardziej ważkich argumentów. Jeśli odpowiednie przygotowanie zostanie przeprowadzone, wystarczy kilka naprawdę wartościowych przekonań, aby osoba zgodziła się, jeśli popełniono błędy, to zawsze możesz wzmocnić swoją pozycję z nieznacznymi korzyściami. Chodzenie w kółko, zaczynając od drobiazgów, może prowadzić do porażki, gdy osoba znudzi się słuchaniem i uważa, że ​​nie warto marnować czasu na takie drobiazgi.

Zaleca się zbadanie cech sygnałów niewerbalnych, aby lepiej zrozumieć, jak budować dalsze argumenty. Na przykład, jeśli rozmówca siedział cicho i po pewnych informacjach zaczął aktywnie poruszać się lub ciągnąć za krawędź ubrania, to ten argument jest dla niego znaczący, powodując podniecenie. W takich momentach warto kontynuować rozwijanie tematu i nie przechodzić do innych. Podobnie, warto zwrócić uwagę na negatywne reakcje, takie jak zamknięte pozy, odwracając głowę w przeciwnym kierunku - są to oznaki, że człowiek wewnętrznie opiera się twoim przemówieniom, a to może wkrótce zostać rozlane w otwarty argument.

Spróbuj stworzyć poczucie wzajemnego zrozumienia, poprzez prawidłowe zrozumienie rozmówcy i wykazanie tego. Takie rzeczy są łatwe do zrobienia, powtarzając ideę rozmówcy, aby dowiedzieć się, czy dobrze go zrozumiałeś. Kiedy osoba daje potwierdzenie, że go rozumiesz, nie tyle ci ją daje, co sobie. W ten sposób stajesz się tym, który rozumie jego motywy, myśli i aspiracje, co oznacza automatycznie, kiedy zaczniesz wyrażać swoje życzenia i poglądy, osoba spróbuje zrobić wszystko, aby cię zrozumieć.

Nie oczekuj, że wypełniając wszystkie proponowane zalecenia, otrzymasz natychmiastową zgodę lub współpracę, ponieważ czas jest również potrzebny do rozwiązania niektórych problemów. Buduj taktykę, stopniowo budując relacje z niezbędnymi ludźmi, pokazując znaczenie tego, czego potrzebujesz w akcji. Dużo łatwiej jest zrobić parking korporacyjny, jeśli najpierw zaprzyjaźnisz się z menedżerem, udowodnisz swoją potrzebę i użyteczność firmy, a następnie, używając osobistego przykładu, zademonstrujesz brak parkingu. Każdy, kto wejdzie do pokoju z opracowanym planem i wykresami wydajności, prawdopodobnie nie zostanie wysłuchany. I tak się dzieje we wszystkim - niektóre rzeczy wymagają cierpliwości.

Obejrzyj film: Techniki manipulacji - 6 prostych zasad perswazji (Czerwiec 2019).