Sugestia - jest to wpływ psychologiczny na świadomość jednostki, w celu zasugerowania mu pożądanych postaw, które nie są realizowane i są sprzeczne z jego wolą. Termin „sugestia” oznacza istnienie dodatkowych pojęć opisujących sugestywny proces. Sugestia stosowana jest w najróżniejszych dziedzinach życia: psychologii, medycynie, pedagogice, religii, sporcie, edukacji, wojsku, malarstwie, literaturze, działalności teatralnej, muzyce.

Sugestywna jest cechą osoby, która łatwo poddaje się sugestii.

Sugestor to osoba, która inspiruje i jest źródłem sugestii. Sugestorami mogą być nie tylko osoby, ale także grupa.

Sugrendą jest osoba, która jest podatna na sugestie, jej przedmiot. Osoba poddana sugestii postrzega informacje wchodzące do jego mózgu bez jego zrozumienia, analizowania lub odnoszenia się do znanych faktów o nim i jego własnym stanie.

Sugestia jest stosowana w celu zmiany niepożądanego zachowania osoby lub jej myślenia, skłonienia jednostki do wyrażenia opinii, do pożądanego działania, do rozpowszechnienia niezbędnych informacji i przydatnych plotek.

Istnieje kilka rodzajów sugestii: w stanie czuwania, w stanie transu, we śnie, podświadomości, z efektem na emeryturze, z wykorzystaniem pewnych procedur i przygotowań, przerywanych i zaocznych. Każdy z tych typów sugestii jest niebezpieczny w użyciu przez osoby, które nie znają podstaw sugestii, ponieważ mogą zaszkodzić zarówno sobie, jak i innym osobom. Wpływ przeprowadzany przez sugestię na osobę, która jest w stanie hipnotycznego snu, nazywany jest hipnozą. Innymi słowy, psychologiczna hipnoza w rzeczywistości jest stanem sugestii. W istocie sugestia jest elementem komunikacji między ludźmi lub konkretnej komunikacji.

Sugestia jest rozpatrywana z trzech punktów widzenia: psychofizjologii, psychologii, filozofii. Sugestywność lub sugestywność to stopień podatności na sugestie, który zależy od subiektywnej gotowości jednostki do poddania się sugestywnemu wpływowi.

Sugestia - jest heterogenicznym zjawiskiem, które jest przeciwieństwem krytyczności. Znajduje się na różne sposoby w różnych obszarach jednostki, w odniesieniu do określonej aktywności i treści. Każda osoba do pewnego stopnia w pewnych sytuacjach może być sugestywna.

Sugestywność reprezentuje różne stopnie podatności na sugestie, które zależą od płci, wieku, klasy, zawodu, siły woli, rozwoju umysłowego, zdrowia psychicznego i fizycznego itp.

Sugestia jest cechą jednostki, która zależy od czynników sytuacyjnych i osobistych, wyraża właściwość ludzkiego aparatu neuropsychicznego, a także przynależność do instynktu stada i podporządkowania najsilniejszym; wyświetla wynik intymnej relacji i suggerend przyciągania do sugestora.

Co to jest sugestia

Sugestia w psychologii i psychoterapii dotyczy sposobu wpływania na ludzką psychikę, bez jego świadomości tego procesu. Jednocześnie wpływ rozciąga się na sferę emocjonalną, wrażenia osoby i obszaru nieświadomości.

Sugestia w psychologii jest bardzo użyteczną metodą w walce z fobiami, depresją, nerwicami. Ponieważ sugestia nie jest rozpoznawana przez pacjenta, mechanizmy obronne nie działają, co pozwala mu kontrolować jego myślenie i działania. Większość metod sugestii jest stosowana w praktyce medycznej i psychoterapeutycznej, ale zdarza się, że jest ona wykorzystywana do celów najemników.

Sugestywny wpływ może być wywierany przez innych ludzi i może działać od wewnątrz, to znaczy autohipnoza (autosugestia). Na przykład osoba w nieprzyjemnej sytuacji uspokaja się faktem, że wszystko zakończy się dobrze, więc używa sugestii własnej. Autohipnoza wywiera silny wpływ na osobę, ponieważ osoba może ją praktykować w nieskończoność.

Metody sugestii. Sugestia jest kilku rodzajów. Dzięki osiągnięciom: werbalnym i niewerbalnym. Sugestia słowna obejmuje użycie słów, zwrotów, niewerbalnych - mimiki twarzy, gestów, cech otoczenia.

Sugestia zależy od metod implementacji i jest podzielona na bezpośrednie i pośrednie. Bezpośrednie polega na wykorzystaniu formuł słownych, z którymi sugestor wpływa na psychikę sugestii i zmienia jej zachowanie i świadomość. Sugestia pośrednia przewiduje zawarcie ukrytych informacji w wiadomości.

Z natury sugestia oddziaływania jest imperatyw i współpraca. Imperatyw opiera się na wytycznych politycznych i bodźcach niewerbalnych. Spółdzielnia polega na wykorzystywaniu sugestii miękkich form przy użyciu słabych bodźców i słabo wyrażanych sugestii słownych.

Istnieją pewne czynniki sugestii, które zwiększają sugestię osoby. Wśród nich są następujące cechy osobowości:

- niskie poczucie własnej wartości, brak pewności siebie;

- kompleks niższości, nieśmiałość, skłonność do posłuszeństwa;

- nieśmiałość, wysoki poziom niepokoju, łatwowierność;

- wysoka emocjonalność i wrażliwość;

- słabe myślenie logiczne, powolna reaktywność aktywności umysłowej;

- zależność od innych, od ich opinii i wpływów;

- infantylizm (niedojrzałość jednostki);

- słabe procesy wolicjonalne, upośledzenie umysłowe.

Powyższe cechy osobowości (czynniki sugestii) można określić za pomocą specjalnie ukierunkowanych testów. Zatem osoba może poprawić pewne cechy, aby być mniej podatnym na sugestie.

Oprócz pewnych cech osobowości, do czynników sugerujących należą:

- aktualny stan psychofizyczny osoby w momencie sugestii;

- poziom spokoju, relaksu;

- moc emocjonalnego pobudzenia, zmęczenia, stresu.

Brak kompetencji w omawianym temacie i wykonywanych czynnościach, duże znaczenie problemu dla niego, brak czasu na podjęcie świadomej decyzji przyczynia się do zwiększenia wpływu sugestii na osobę. Starsi ludzie i dzieci są łatwiej narażeni na sugestie, ponieważ ich psychika jest niestabilna, a procesy poznawcze są raczej słabe.

Środkiem sugestii jest mowa ludzka. Korzystając z przekazu słownego, osoba może wpływać na partnera, aby zmienić swoje pomysły. Ale nie każda osoba zgadza się na te zmiany, ponieważ jest w stanie chronić swoją autonomię, a zatem buduje bariery psychologiczne.

Często można usłyszeć w jednym wyrażeniu pojęcia „sugestii i przeciwdziałania”, są one zasadniczo przeciwne. Tak więc psychologowie wysunęli pomysł przeciwstawienia się sugestywnym wpływom i nazwali to pojęcie „kontr-agresją” (jako kontratak).

Zdolność osoby do przeciwstawiania się sugestii, wyrażania wzajemnej aktywności psychologicznej nazywana jest kontr-agresją lub kontr-sugestią, dzięki której osoba jest w stanie budować bariery w komunikacji.

W życiu człowieka występują nie tylko sytuacje, które niosą pozytywne informacje, ale także te, które są bezużyteczne, i są też sytuacje grożące. Najważniejsze jest to, że osoba powinna być w stanie odróżnić, która sytuacja jest dla niego korzystna, a która ma negatywny wpływ.

Sugestie i kontrwydania mogą działać jednocześnie. Gdy jedna osoba próbuje zaszczepić swoją wolę w innej, sugestia nie będzie czekać na zakończenie tego procesu, ale natychmiast rozpocznie kontratak. Kontrsugugi zapewnia brak zaufania do sugestii. Chroniąc się przed zaufaniem, człowiek chroni się przed wpływem. Jeśli dana osoba wcześniej stwierdziła, że ​​partner komunikacyjny jest osobą niebezpieczną, natychmiast zaczyna postrzegać go jako niepotrzebnego, nieautoryzowanego, nie własnego i po prostu unika spotkania z nim, nie zagłębiając się w jego wiadomości, przerywa rozmowę. Nie wahaj się tego zrobić, w ten sposób możesz uchronić się przed niepotrzebnym narażeniem.

Aktywnie wykorzystywał sugestie w reklamie. Przedmiotem sugestii reklamowych jest ogromna masa ludzi. W najlepszy sposób ludzie postrzegają informacje, które są przedstawione w przystępny, wizualny, figuratywny i zwięzły sposób, a efekt będzie szczególnie wielki, jeśli sugerowane informacje będą odpowiadać potrzebom i interesom społeczeństwa.

Sugestia w reklamie będzie bardziej skuteczna, jeśli sugestor będzie miał wysoki status i będzie autorytetem dla ludzi, będzie miał wyższość intelektualną nad innymi. Dlatego w każdym rodzaju reklamy główny bohater wyróżnia się wyraźnymi cechami osobowości: odwagą (lub kobiecością), pewnością siebie, wolą, optymizmem i urokiem.

Ważne jest, aby sugestywne narzędzie było podatne na sugestie. Relacja między strażnikiem a sugestią powinna ukształtować się jak najlepiej, to znaczy spowodować zaufanie, autorytet i zależność. Dlatego w wielu reklamach postacie, aby być bliżej ludzi, tworzą niezbędne warunki, domową atmosferę, rozmawiają o popularnych, ekscytujących sprawach.

Sugestia w reklamie zależy od „konstrukcji” przekazu, na poziomie jego argumentacji, połączenia elementów emocjonalnych i logicznych, konkretności słów kluczowych, których znaczenie można natychmiast przedstawić w głowie. W przekazie reklamowym ważne jest używanie pojęć symbolicznych, słów kluczowych, które miałyby określone znaczenie i harmonię.

Dla uzyskania efektu konieczne jest określenie konkretnych i figuratywnych cech. Konieczne jest wypróbowanie za pomocą słów, aby uformować idee danej osoby na temat konkretnych zalet produktu, dlatego też zwroty powinny mieć osobliwą treść.

Efekt sugestii w reklamie będzie większy, jeśli usuniesz cząstkę „nie” w reklamie, ponieważ powoduje to negatywny efekt.

Sugestie przykłady atrakcyjności reklamowej: „Nasz krem ​​sprawia, że ​​skóra twoich dłoni jest młoda i gładka”, zamiast: „Nasz krem ​​sprawi, że twoje dłonie nie będą pokryte zmarszczkami i nie zestarzeją się”; „Będziesz zdrowy” zamiast „Już nie zachorujesz”.

Wpływ sugestii w reklamie zależy od dynamiki mowy. Główne techniki mowy to: miękkość i siła głosu, bogata intonacja, przerwy, efekt zaskoczenia. Jeśli te techniki opanują jakość, można uzyskać wysoką perswazyjność odwołania.

Czynniki sugestii obejmują ton głosu. Bardziej korzystne byłoby użycie męskiego głosu w odtwarzaniu wiadomości. Niski baryton, aksamitny głos działa pozytywnie na podświadomość człowieka. Ale tenor wywołuje reakcję zaskoczenia.

Efekt sugestii w reklamie uzyskuje się za pomocą mimiki twarzy i gestów, jeśli są adekwatne do sytuacji, postrzegane jako zainteresowanie i zaangażowanie emocjonalne, co pomaga stworzyć sytuację zaufania i pozytywnego nastawienia.

Sugestię w reklamie osiąga się dzięki wpływowi pewnych kombinacji dźwięku. Jeśli wybierzesz odpowiednie kombinacje dźwięków, mogą one nie tylko wywoływać emocje, ale także pewne obrazy w wyobraźni.

Sugestie reklamowe, przykłady użycia dźwięków: dźwięk „o” jest postrzegany łagodnie i powoduje luz, gdy osoba słyszy „o”, chce się zrelaksować; dźwięki „e” i „a” są związane z emocjonalnym uniesieniem, „On”, „Hurra”, „Eh”.

Niektórzy manipulatorzy do użytku osobistego wolą używać takich technik jak hipnoza (sugestia - sugestia). Sugestię hipnozy stosuje się za pomocą technik fascynacji, utrwalania spojrzeń, bodźców rytmicznych i formuł słownych.

Aby zrealizować metodę sugestii w psychoterapii, wystarczy tylko osiągnąć pierwszy etap. Odbiór odbywa się w ten sposób: na tle głośnych i maskujących informacji na poziomie podświadomości wszczepiane są bodźce, które są poza progiem słuchu. Innym zastosowaniem sugestii audio w hipnozie jest maskowanie widmowe z wykorzystaniem informacji muzycznej jako nośnika przydatnych informacji.

Sugestia wizualna działa przy użyciu metody sugestii wizualnej, najbardziej popularną metodą jest tu użycie 25. ramki.

Korzystając z metod korekcji wideo i audio, można osiągnąć pozytywne i negatywne cele sugestii. Z pozytywnym celem, są one wykorzystywane do rehabilitacji pacjentów, którzy doświadczyli traumatycznej sytuacji, tych, którzy muszą odzyskać poczucie pewności siebie, aby osiągnąć sukces. Niestety, metody te są wykorzystywane w większym stopniu w celu uzyskania osobistych korzyści od innych ludzi.

Metody dynamiki mowy są stosowane przez duchownych. Mówią łagodnym i pełnym duszy głosem z wyraźną życzliwością, bez cienia drażliwości, używają ekspresyjnych pauz i intonacji, mają odpowiednią mowę, mimikę i odpowiednie gesty.

Tempo mowy może być zwiększone u osób o wysokiej inteligencji, co z kolei wzbudza zaufanie do tej osoby. Najważniejsze jest to, że tak wysoki wskaźnik pozwala uchwycić istotę wiadomości, w przeciwnym razie pozostanie bez znaczenia.

Również w reklamach używają znanych głosów popularnych przywódców lub aktorów, aby ludzie ulegli ich sugestii, postrzegając ich autorytet.

Obejrzyj film: Manipulacja, perswazja, sugestia - stosowanie technik wpływu społecznego w Biznesie Michał Lisiecki (Listopad 2019).

Загрузка...